売場レイアウトについて、詳しくはこちら！「売り場レイアウトのポイント」
売上予測が正しくできていないと、以下のような問題が生じやすくなります。
比較的単価の低い業界であれば、ついで買いできる商品を作り、関係性の深い商品を近くに並べることで対策できます。不動産や車業界など、単価が大きくなるお店では、販売スタッフの声かけや付随したサービスを作ることで購入点数のアップが見込めるでしょう。
ただし、この方法ではテスト市場と全店舗の傾向が同じであることが前提となります。地域や顧客層による違いがある場合は、適切な補正を行う必要があります。
予測の精度アップに気を取られ、重箱の隅を突き回すような無駄な努力は、可能なかぎり避けるべきでしょう。
将来も、過去と同じ商品やサービスを販売していれば、「過去の売上実績から予測する方法」は有効です。
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売上予測は、マーケティング全体の方向性を定めるために必要不可欠です。そのため、できるだけ正確な売上予測を立てる必要があります。
この売上分析の指標は、リードが受注に至るまでの時間を示し、営業機会数、見込み客の成約率と共に、営業パイプラインの全体像を提供します。
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これらを踏まえ、エリアマーケティングの知識を活用した売上予測は、企業の戦略立案において非常に有益なものとなるでしょう。
優位置で自社商品を展開するには、店舗担当者との信頼関係を築くことが一番の近道です。
ここの仮説の多さと確度の高さが、次の分析がスムーズにすすむかどうかの鍵となります。さらにこの仮説を出すためには、店舗のことを良く知っておく必要があるので、「店舗を知る・理解する」ことが非常に重要、ということに繋がってきます。